▷ Alcanzar sus objetivos con el método de los 90 días

Alcanzar tus objetivos es la clave de la productividad. Pero, ¿cómo fijarse objetivos claros? ¿Cómo asegurarse de que son los correctos? ¿Y cómo poner en marcha un plan de acción para alcanzarlos?
¡Es cuando los pones en práctica cuando las cosas se complican! 😅

Si no sabes por dónde tirar, si te abruma la cantidad de trabajo que tienes que hacer: ¡gestionar tus prioridades y definir tus objetivos te ayudará a aclararlo todo y a avanzar! (Y esto es válido independientemente del papel que desempeñes en tu empresa o de tu actividad)

⚡ Estos son los pasos para conseguirlo y mantenerlo: en este artículo te contaré por qué es importante fijarse objetivos, cómo hacerlo, ¡y entraré en detalle en el método de los 90 días para obtener resultados concretos y rápidos y alcanzar tus metas sin esfuerzo!

¿Por qué es importante fijarse objetivos profesionales?

Puedes sentirte más o menos cómodo con la idea de los objetivos.

A algunos les saldrá de forma natural, a otros no… ¡Y no pasa nada! 🙏
¡Estoy aquí para enseñarte paso a paso cómo conseguir tus objetivos fácilmente!

Pero antes de contarte cómo conseguirlos de forma concreta, tengo que explicarte por qué es fundamental marcarse objetivos profesionales:

Dar sentido a lo que haces cada día

🧠 El cerebro humano necesita saber hacia dónde va.

Si no nos marcamos un rumbo, una visión, será mucho más difícil poner la máquina en marcha….
Esta energía, esta motivación, se construye a través de objetivos claros y precisos: dejar pasar las cosas puede repercutir claramente en tu bienestar.

Podría ponerle muchos ejemplos, pero si tuviera que mencionar sólo uno: piense en un día pasado en Netflix, en el que se desconectó sin saber muy bien qué hacer con su jornada. Y por la noche, estabas aún más cansado, o incluso decepcionado, porque no habías «hecho» nada en todo el día;

Eso sí, relajarse frente a la pantalla durante todo un día puede ser necesario para descansar, ¡estamos de acuerdo! 😅
Pero marcarte un objetivo para el día (aunque sea ver todas las temporadas de Breaking Bad, porque eso ya no es hacer zapping, sino convertirse en una meta a ‘alcanzar’) te ayudará a encontrar motivación.

Si llegas al trabajo por la mañana sin saber exactamente qué vas a hacer durante todo el día, te apuesto lo que quieras a que te va a costar concentrarte y ponerte manos a la obra… 🤷‍♀️

Tener objetivos claros puede darnos un impulso en nuestros logros y un sentido de propósito a nuestros días.

Alcanzar tus objetivos es la clave de la productividad.

Tener metas claras puede darnos un impulso en nuestros logros y un sentido a nuestros días.
Concretar un sueño o una esperanza
Un objetivo debe ser específico y concreto, aunque ambicioso.

Debe ser suficientemente preciso y claro. Esto permite saber, sin lugar a dudas, si el objetivo se ha alcanzado o no.

Un trabajo a tiempo parcial no producirá los mismos resultados que un trabajo de 39 horas. El aspecto temporal forma parte del propio objetivo.

Por qué los objetivos anuales están obsoletos

Las revisiones anuales establecen por sí solas el marco para fijar objetivos a lo largo de un año.
Aumentar la confianza en uno mismo

¿Recuerdas la satisfacción que sentiste cuando sacaste el bachillerato? 👩‍🎓
Puede que fuera un trámite, puede que te lo dieran en la ratonera. Pero pasaste un año (o más) completamente concentrado en ello. Todo lo que hacías estaba orientado a ese diploma. Y una vez lo conseguiste, te sentiste orgulloso, satisfecho y confiado en tus capacidades.

Cada objetivo que alcanzas es una inyección de confianza para tu cerebro.

Ya sea una competición deportiva en tu vida personal, un libro que es notoriamente difícil de dominar, una receta ultracomplicada, ¡o cualquier otra cosa!
(Incluso un mueble de Ikea es una mini victoria 😛)
O en tu vida profesional con un objetivo de facturación, una reunión con un cliente difícil, una licitación, un proyecto de marketing, etc….

¿Cómo define sus objetivos?

«Un objetivo bien definido se consigue a medias».

Abraham Lincoln

Conseguir formular correctamente un objetivo no es fácil al principio.
A menudo es difícil huir de los términos generales, pero es esencial si realmente quieres alcanzar tus metas.

No voy a inventar nada aquí, pero lo mejor es utilizar el método SMART para ayudarte a definir un buen objetivo, ¡sobre todo para los objetivos a largo o medio plazo!

Un objetivo SMART debe cumplir cada uno de estos elementos:

🌟 Específico
🌟Mesurable
🌟Ambicioso y alcanzable
🌟Realistas
🌟Temporalmente definido

Un objetivo debe ser específico

Debe ser suficientemente preciso y claro. Utiliza preguntas para saber si está suficientemente enfocado y no es vago: ¿Qué? ¿Dónde? ¿Cuánto? Por tanto, debe estar en una frase y ser comprensible para cualquiera.

Un objetivo debe ser medible
Debe ser cuantificable, ¡y a ser posible con cifras!

¿Por qué debe serlo?

Porque le dirá, sin lugar a dudas, si el objetivo se ha alcanzado o no.

Por ejemplo, «aumentar mis ventas» no será suficiente.
«Alcanzar los 20.000 euros en ventas a particulares» ¡es mucho mejor!
La mejor manera de saber si se ha cumplido este criterio es formular la pregunta «¿Cuánto?

Pero ya veo que hay objetivos que no se pueden medir 🧐.
Nociones como las habilidades interpersonales, el espíritu de equipo, la satisfacción del cliente…
Es muy posible cuantificar un índice de satisfacción de los clientes (encuesta de satisfacción, número de devoluciones de productos, etc.).
Para las cuestiones colectivas, como «desarrollar la cohesión del equipo», se puede imaginar un número de comidas organizadas fuera del trabajo, una reducción a la mitad de las quejas al departamento de RRHH, etc….

Un objetivo debe ser ambicioso y realizable

Se trata de conciliar el reto con el realismo. No siempre es fácil…

Si no son lo suficientemente ambiciosos, no tendrás ese círculo virtuoso de «victorias» que aumentan tu confianza y motivación.
Si son demasiado ambiciosos y, por lo tanto, completamente inalcanzables, no luchará por alcanzarlos porque en el fondo sabe que son una conclusión inevitable.

Un objetivo debe ser realista

No nos referimos a lo que hemos dicho antes…
Nos referimos a la palabra «realista» en relación con tu entorno y tus capacidades.

Por ejemplo, una empresa con una sola línea de producción no podrá producir el mismo número de prendas que una fábrica con ocho líneas.

Un trabajo a tiempo parcial no puede producir los mismos resultados que un trabajo de 39 horas.

Un objetivo debe definirse temporalmente

El aspecto temporal forma parte del propio objetivo. Yo diría que es el elemento esencial, ¡ya sea anual, trimestral, mensual o semanal!

🎯 Fijar una fecha límite significa que tenemos que atenernos a nuestro compromiso y no dejar que la procrastinación se apodere de nosotros.

Ahora que ya hemos visto por qué y cómo fijar objetivos, voy a presentarte el método que yo uso desde hace tiempo: ¡el método de los 90 días para conseguir mis objetivos!

Alcanzar tus objetivos: el método de los 90 días

Este plan estratégico de 90 días proviene del mundo del emprendimiento (y de Stan Leloup en particular), pero se puede adaptar a cualquier situación profesional.

📌 «Sobrestimamos lo que podemos conseguir a corto plazo, ¡y subestimamos lo que podemos conseguir a largo plazo!».
Si echas la vista atrás 5 o 10 años, ¿te imaginabas consiguiendo todo lo que has hecho hasta ahora?
Y al contrario, ¿cuántas veces has sobrestimado la preparación de un proyecto largo, viéndote obligado a redoblar tus esfuerzos en el tramo final?

Esta máxima da una idea clara de las ventajas de utilizar un horizonte a medio plazo para tus objetivos.

Doy aún más detalles en este episodio de podcast sobre el método de los 90 días para alcanzar tus objetivos:

Por qué los objetivos anuales están obsoletos

En el mundo empresarial, a menudo se pide a los directivos que piensen a largo plazo: 1, 3 ó 5 años.
Las evaluaciones anuales por sí solas establecen el marco para fijar objetivos a un año.

En un año pueden pasar muchas cosas:

proyectos retrasados
pandemias que paralizan toda la economía (y sencillamente imposibles de predecir a finales de 2019 para los objetivos anuales de 2020)
un cambio en la gestión

¿Cuál es el resultado?
Los objetivos fijados un año antes ya no están necesariamente alineados y son coherentes con lo que ha sucedido en los últimos doce meses.

❌ Este sistema no deja absolutamente ningún margen de flexibilidad ni de adaptación a los acontecimientos de la vida empresarial.
Y a veces incluso acabamos con objetivos que resultan completamente inadecuados al cabo de un año: mal definidos, no ajustados, o trabajo realizado en vano durante varios meses pero solo revisado al cabo de un año.

Ser gerente o director significa adaptarse constantemente al entorno.
Entonces, ¿cómo conseguir adaptarse y seguir alcanzando sus objetivos?
Ahí es donde entra en juego el método de los 90 días.

¿Por qué adoptar el método de los 90 días?

Hay varias razones para adoptar el método de los 90 días:
90 días equivalen a 3 meses: un plazo excelente para adaptarse a los cambios y a la evolución económica. El objetivo es adaptarse al máximo y mantenerse ágil.
Si después de 90 días ves que vas por mal camino en un proyecto, puedes ajustar completamente tu estrategia, ¡sin perder los 9 meses restantes trabajando en ello!
Esta es la mejor manera de concretar tus objetivos anuales: tendrás que desglosarlos en objetivos trimestrales y luego en acciones en tu agenda (pero eso lo veremos más adelante).
Seguirás motivado con tus objetivos porque medirás tus progresos con mucha más regularidad que una vez al año.
Ver tus progresos y resultados aumentará tu motivación y te mantendrá centrado en lo que realmente aporta resultados, en lugar de dispersarte demasiado en tareas, misiones o archivos sin valor añadido.

Ahora que ya sabes por qué deberías adoptar el método de los objetivos en 90 días, voy a contarte cómo utilizarlo en la práctica para alcanzar tus metas 🚀.

¿Cómo aplicar el método de los 90 días para alcanzar sus objetivos?

El objetivo es empezar con tus objetivos anuales.
(Sí, porque los vamos a mantener de todas formas, sólo que vamos a hacerlos más concretos y no inamovibles).

Vas a desglosar

tus objetivos anuales en objetivos intermedios trimestrales (los famosos 90 días)
en mini objetivos mensuales
estos objetivos o hitos mensuales en acciones semanales
y por último, si lo desea, en acciones diarias.

Su calendario incluirá tareas y acciones que le permitirán avanzar de forma real y concreta hacia sus objetivos anuales, hacia su plan estratégico.

Es evidente que debe haber momentos en su agenda dedicados a estos objetivos de 90 días: ¡va a avanzar en sus objetivos estratégicos a un ritmo constante y tendrá resultados realmente concretos y medibles!

He notado una verdadera diferencia desde que sigo este método de los 90 días: me ayuda a reservar tiempo para mis tareas estratégicas como gestor y Director General (cosa que antes hacía poco, quedando sumergido por las urgencias que tenía que atender y mis tareas operativas).

Si quieres potenciar tu organización, puedo ayudarte a poner en práctica este método (y a encontrar tu propia forma de organizar las cosas que te permita mantenerla a largo plazo, para no sentirte disperso ni abrumado).